Estratégias de Divulgação para Advogados
Embora existam limitações nas formas e locais em que o advogado pode fazer marketing e publicidade de seu trabalho, ainda há diversas opções viáveis e eficazes para a aplicação do marketing jurídico.
Uso da Imprensa
A imprensa é um excelente espaço para o advogado ganhar notoriedade e se tornar uma autoridade no meio jurídico. Participar como fonte em notícias, publicar artigos de opinião e anunciar em revistas especializadas de direito são algumas das ações permitidas pela OAB.
Marketing na Internet
A internet é o meio mais comum e próspero para investir em marketing atualmente. Com a popularização do acesso à internet, empresas de todos os setores utilizam esse meio para alcançar mais pessoas com seus produtos e serviços. Para escritórios de advocacia, isso não é diferente.
De acordo com o Código de Ética da OAB, o advogado pode ter um site próprio e atuar nas redes sociais, possibilitando a criação de um planejamento de marketing sólido. Isso pode aumentar o alcance do público do escritório e consolidar a figura do advogado como uma autoridade nos assuntos abordados.
Planejamento de Marketing Jurídico
As opções de atuação são amplas. É crucial entender o que o Código de Ética da OAB permite e não permite em relação ao marketing jurídico. Dessa forma, o escritório de advocacia pode traçar um planejamento de marketing robusto, aumentando sua competitividade e conquistando novos públicos.
Dicas para Captar Clientes
Agora que já entendemos o que é marketing jurídico, sua importância, e as diretrizes do Código de Ética, é hora de definir os passos para criar uma estratégia de sucesso.
Um dos principais objetivos do marketing jurídico é a captação de novos clientes e a fidelização dos clientes existentes, expandindo o alcance do escritório de advocacia e estabelecendo o advogado como uma autoridade no meio jurídico.
Investir em marketing jurídico é uma atitude inteligente para empresas e operadores do direito que desejam se posicionar de forma estratégica e competitiva no mercado. Para isso, é necessário traçar uma estratégia bem-refletida, estudada e compreendida, segmentando o público detalhadamente e produzindo conteúdo de qualidade. Aqui estão algumas dicas vitais para uma boa estratégia de marketing jurídico.
Defina Seu Público-Alvo
A definição do público-alvo é crucial para qualquer planejamento de marketing, incluindo o jurídico. O público-alvo é o nicho da sociedade que o advogado deseja captar como clientes. Considere fatores como condição econômica e social, tipo de emprego, local de residência, entre outros.
Por exemplo, um advogado trabalhista pode optar por trabalhar em causas trabalhistas de menor valor, captando mais clientes com honorários menores, ou trabalhar com executivos de alto escalão, com menos clientes, mas honorários maiores.
A definição do público-alvo determina os canais de comunicação, o tipo de conteúdo, e o tom a ser adotado na comunicação. É a partir do público-alvo que toda a estratégia de marketing jurídico é desenhada.
Crie Metas
Metas são indicadores importantes de crescimento e sucesso das estratégias e atividades desenvolvidas. No marketing jurídico, a tecnologia permite quantificar o alcance das publicações, a absorção do conteúdo pelo público, e a taxa de conversão de clientes.
Defina metas de quantidade de publicações semanais, alcance de públicos, e conversão de clientes. Isso ajuda a compreender se a estratégia de marketing jurídico está funcionando.
Faça Conteúdo de Qualidade
Com a grande quantidade de informações na internet, a qualidade do conteúdo é mais importante do que a quantidade. Advogados e escritórios de advocacia devem focar em criar conteúdo que agregue valor ao seu público, seja por meio de vídeos, artigos, áudios, e-mails informativos, ou outros formatos.
O conteúdo deve ser compatível com o público-alvo, interessante, e facilmente encontrável por aqueles que se interessam pelo assunto.
Conclusão
Definir um público-alvo claro, estabelecer metas concretas, e criar conteúdo de alta qualidade são passos fundamentais para uma estratégia de marketing jurídico eficaz. Com essas diretrizes, advogados e escritórios podem aumentar sua competitividade e captar novos clientes de forma mais eficiente.